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幸运飞艇你的 收购价格就会有竞争力
浏览: 发布日期:2018-02-28

  幸运飞艇你的 收购价格就会有竞争力国产化的影响:近年来很多品牌都实行国产化,特别是一些后进入的如宝马、奔驰、沃尔沃等高端品牌国产后,价格比进口价格低了很多,对原装进口车辆的保有量及价格影响都非常大,因此在对此类车辆(特别是原装进口车辆)评估时要充分了解国产车型的价格。西安起点再次温馨提醒一下:大家在车辆典当业务鉴定评估时,除以上因素外还要重点考虑车辆与车主所在地提档、过户等相关政策规定以及当地二手车市场实时行情等。想学习更多的专业知识,可以通过起点二手车评估师培训中心获取。想要成为一名有素养高技能的二手车评估师,必须具备以下几点 1、熟练掌握汽车专业知识做二手车的人要熟练掌握车型和品牌文化,也要了解所有车型的价格,学习二手车维修知识、二手车市场交易行情、汽车修理知识、二手车评估鉴定,这样才能合理准确的把握二手车价格行情。2、行业政策熟记于心做二手车的人要熟知整个汽车行业的相关政策,比如外迁、过户、各地排放标准等地方政策。3、二手车黑话了然于心二手车行业的黑话说白了就是车贩子之间交流会经常用到的词,比如“煮着、篓车、茶水、纯净水”等黑话,只有对这些黑话了然于心,才能和二手车的内行交流起来有共同语言。4、幸运飞艇积极诚信的工作态度没有规矩没有方圆,每个行业都有自己的规矩,二手车人要做到诚实守信,遵守法律法规,售前售后服务态度一致,诚信待人,在二手车这条路才会越来越宽。5、百折不挠的坚强韧性二手车行业很辛苦,作为一名二手车人必须具备百折不挠的坚韧精神。在一次又一次的挫折面前,告诫自己“我不是失败了,而是还没有成功。”6、二手车鉴定评估师证件如果你想入行从事二手车行业,除了做好车辆静态检查和动态检查工作之外,那么你还要考取一张二手车鉴定评估师证件,为你的二手车之路增加含金量哦!要想买二手车,首先要找专业评估师评估车辆的价格;当然,其中的细节也尤为重要,此车车况如何,大咖只需“绕车观看一圈即可知晓”。并且可以看出很多有价值的东西的!1 检查四证:购车之前,必须要检查《行驶证》、《购置附加费证》、《养路费》、《车船税》,要特别看一下四证是否与车主身份证、单位证明、营业执照等相关内容是否一致,同时还要特别留意《养路费》的缴费起止日期;2、检查一牌:即汽车车牌照的登记日期、年审时间、车主、车型等内容是否一致;3、检查三号即汽车车牌号、发动机号、车架号,这些号码是否与四证相符合,不要嫌麻烦,必须要看;

  主动邀请客户参与你的二手车流程,比如你的车辆检测、比如你的定价过程等,一方面消除客户疑惑,另一方面有利于和客户就二手车置换的关键问题比如车况、价格等达成一致,减少彼此讨论议价的过程,更重要的在管理上客户可以起到监督的作用,有利于经销商内部管理。 4、杜绝一切“双簧式”的表演 经销商4S店的二手车赢利模式,不是靠“信息不对称”来获利的,相反,重庆幸运农场靠的是诚信、靠的是提供增值性的服务提升二手车的价值来获利,我们需要提供透明公正的 价格让客户卖的放心、提供真实的认证和可靠的质量保证让客户买的放心、提供优质的售后服务让客户用的放心,二手车评估师,我们不需要销售人员与评估师的配合表演, 去 得客户。邀请客户一起参与你的二手车流程、提供良好的客户体验、用你真诚的服务去赢得客户才是制胜之道。二、坚守自己的报价二手车置换流程中的议价环节无疑是整个交易成功的 重要的环节,销售人员的报价是否公正、可靠,是销售人员建立议价信心的的基础,否则就会陷入和客户不断讨价还价的漩涡。因此,销售人员在议价环节必须注意一下几点: 1、了解你的价格形成原理只有了解了你的二手车定价原理,你才能坚守你的报价。一般来讲,置换中二手车的收购价格要遵守“市场定价原则”,下图清楚地表示出了其定价原理: 根据此原理,你在收购一辆二手车时,你要清楚了解该辆车在市场上目前的销售价格行情,用此行情价格减去你的各项费用和经营管理成本、以及税费和你期望的利 润,就能得到你的 高二手车核算收购价格。现在的市场行情已经基本透明,可以从多条渠道获得,关键经销商要建立这样的二手车收购定价原则,让业务人员去执 行,在此原则下收购进来的二手车企业再销售才能保证 低限度不亏损。销售人员了解了二手车收购的定价原理,你才知道在议价时是否有谈判空间,有多大谈判空 间,你才能坚守住你的报价。 2、提供综合性解决方案置换的客户往往有多方面的需求,不只是二手车价格的诉求,还有新车方面的诉求,因此,销售人员需要全方面了解客户的需求,制定全面的解决方案,二手车评估师这样才能有效降低客户在二手车价格方面的期望值。3、突显你的服务优势4S店的服务,不只是售后服务,是二手车业务竞争中 明显的优势,每项服务其实都能给客户带来价值,让客户了解你的服务,理解你的价值,这样有助于理解你的价格。4、提高二手车的销售能力我 们将二手车的收购价格是否有竞争力,关键是你的二手车的销售能力是否强,如果你能够把二手车的销售价格卖上去,根据我们前面讲的二手车收购定价原则,你的 收购价格就会有竞争力,这样你就能顺利把客户的车辆置换进来,你就能收到优质资源,那么你就能用更好的价格销售出去,这样你就能进入一个良性的循环里面。

  【二手车状态:新车状态】二手车评估师都知道,成新率在一定程度上对二手车的估值起决定性作用。那么,如何确定二手车成新率呢?有以下四种方法:使用年限法、行驶里程法、部分鉴定法、综合分析法。一、使用年限法使用年限法首先是建立在二手车在整个使用寿命期间,实体性损耗是随时间呈线性递增关系。机动车价值的降低与其损耗的大小成正比。因此,使用年限法的数学表达式为: 注:Cy是成新率、Y是汽车已使用年限、Yg是机动车规定使用年限。已使用年限是指二手车开始使用到评估基准日所经历的时间。运用使用年限法估算二手车成新率应注意两点:第一,使用年限是代表车辆运行或工作量的一种计量,这种计量是以车辆的正常使用为前提的,包括正常的使用时间和正常的使用强度。在实际评估过程中,应充分注意车辆的实际已使用的时间,而不是简单的日历天数,同时也要考虑实际使用强度。第二,已使用年限不是指会计折二手中已计折二手年限。规定使用年限也不是指会计折二手年限。机动车的规定使用年限,这里指的是机动车的合理使用寿命。年限如下:l n 9座(含9座)以下非营运载客汽车(包括轿车、含越野型)15年l n 旅游载客汽车和9座以上非营运载客汽车 10年l n 中轻型载货汽车(含越野型) 10年l n 轻、微型载货汽车(含越野型)、带拖挂的载货汽车、矿山作业专用车及各类出租汽车 8年通常将已使用年限和规定使用年限换算成月数。使用年限法计算成新率的前提条件是车辆在正常使用条件下,按正常使用强度(年平均行驶里程)使用。所得成新率实际上反映的是车辆的时间损耗及时间折旧率,与车辆的日常使用强度的车况无关。使用年限法评价:方法简单,容易操作,一般用于二手机动车的价格粗估或价值不高的二手车价格的评估。二、行驶里程法行驶里程法是通过确定被评估二手车的尚可行驶里程与规定行驶里程的比值来确定二手车成新率的一种方法。反映了二手车使用强度对其成新第的影响。 由于里程表容易被人为变更,因此在实际使用中,较少直接采用此方法进行评估。

  2手车评估师怎么学习所谓“师傅领进门,修行靠个人”。想进这行,西安起点二手车评估师培训机构相当专业,你不妨了解下;对你一定有帮助。在车辆评估中 不易辨别的水泡车识别。不同的人可能观点不一样,很多人认为水泡车是 难辨别的,也有人觉得泡水车比较容易,但我接触过很多评估师,他们普遍认为水泡车与其它问题相比,更难判断。西安起点为您讲解如何辨别泡水车:首先:关于泡水车的定义:泡水车是指经过水浸泡的车子,一般是指引线被水泡过,浸水深度超过车轮的1/3,车身底部部件与水长时间接触的机动车,这样的车子危险系数很大。一、根据泡水的深度,分三类:第一类:水深超过车轮的-----这类情况是 常见的情况第二类:水深超过中控台第三类:水深超过车顶--------这类情况是 严重的一种二、泡水车的危害:1、电器系统:雨水腐蚀性强,会损坏电器元件;电器系统会造成内部短路,烧蚀2、发动机进水:连杆变形,弯曲,折断;进排气门关闭不严3、维修成本高:更换发动机ECU或车身ECU;大修发动机,全车线、相关二手车鉴定评估师:跟车辆涉水有关的一共有两条二手车鉴定评估师,一个是 为常见的车损险,另一个则叫做发动机特别损失险,俗称涉水险。其中涉水险的适用范围较小,一般在由于正常行驶状态下发动机进水所产生的各种费用,前提是发动机进水后一定不要再尝试发动车辆,不过上这个险的人相对少。2、浸水处理:目前能够对暴雨等自然灾害进行理赔的险种主要是车损险,由于暴雨而被雨水浸泡已经达成自然灾害的条件,所以基本上车辆的所有损失都是可以通过车损险来赔付的。如果车辆被水浸泡了,只要发动机没进水,只是更换零件、修理电路等,都属于车损险的保障范围。即便是暴雨将整个车身淹没,造成汽车全损,二手车鉴定评估师公司也可以按照全损赔偿。3、全险与涉水险:车主们一般所说的全险并不包括涉水险。涉水险在各家二手车鉴定评估师公司的称谓不同,但本质一样,均指车主为发动机购买的附加险,二手车鉴定评估师车辆在积水路面涉水行驶或被水淹后致使发动机损坏可给予赔偿。所谓的全险是指所有的主险,包括三者险、车损险、盗抢险、交强险,涉水险这种附加险需要另外购买。4、发动机进水:因水浸导致发动机受损主要有两种情况:车辆在水中长时间浸泡以及在水中二次打火。车主在购买了“车损险”后,在遭水浸时能获得二手车鉴定评估师赔偿,但主要赔付座位、内饰、线路等水浸引起的损失,涉水行驶或在水中启动造成发动机损坏则不属于二手车鉴定评估师责任。只有在同时购买了“涉水险”的车主,才能相应获得包括发动机损失在内的赔偿。但是不少车主由于缺乏经验,车辆在水中熄火或二次打火导致发动机受损,遭遇二手车鉴定评估师公司拒赔。四、水泡车鉴定方法



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